Kenapa Tidak Ada Satu Harga
Biaya jasa SEO ditentukan oleh berapa banyak pekerjaan yang perlu dikerjakan dan seberapa ketat persaingannya — bukan oleh daftar harga paket.
Dua bisnis di kota yang sama bisa dikutip dengan selisih berkali lipat, dan keduanya masuk akal: yang satu punya situs sehat dengan tiga puluh halaman, yang satu punya seribu halaman produk dengan masalah pengindeksan yang belum pernah disentuh.
Karena itu halaman ini tidak menyebutkan satu angka. Yang lebih berguna adalah mengetahui apa yang mendorong angkanya naik, dan bagaimana membandingkan dua penawaran yang harganya berbeda jauh.
Empat Model Penagihan yang Umum
- Bulanan berjalan (retainer). Paling umum untuk pekerjaan berkelanjutan. Anda membayar kapasitas kerja per bulan, bukan hasil tertentu. Cocok ketika pekerjaannya memang tidak pernah selesai — konten terbit terus dan situs terus berubah.
- Per proyek. Untuk pekerjaan berbatas: audit menyeluruh, migrasi situs, atau penataan ulang struktur. Ruang lingkupnya jelas, dan setelah selesai memang selesai.
- Per jam atau per hari. Untuk konsultasi, pendampingan tim internal, atau pekerjaan yang sulit diperkirakan di awal.
- Berbasis hasil. Pembayaran terikat pada peringkat atau lead yang dicapai. Terdengar paling adil dan paling banyak menyimpan jebakan — lihat bagian di bawah.
Sebagian besar hubungan kerja yang sehat berbentuk campuran: satu proyek di awal untuk membereskan pekerjaan besar, lalu bulanan berjalan setelahnya.
Apa yang Menentukan Angkanya
- Kondisi awal situs. Situs dengan masalah pengindeksan, halaman kembar, dan struktur yang berantakan menuntut pekerjaan pembersihan sebelum apa pun bisa dikejar.
- Jumlah halaman. Katalog seribu produk menuntut pekerjaan berpola yang berbeda dari situs jasa dengan dua puluh halaman.
- Ketatnya persaingan. Wilayah yang diisi pemain besar dengan cakupan lengkap menuntut jauh lebih banyak konten dan waktu.
- Cakupan wilayah. Satu kota berbeda dari nasional, dan nasional berbeda dari beberapa bahasa.
- Berapa banyak konten yang perlu diproduksi, dan siapa yang memproduksinya.
- Siapa yang mengeksekusi perubahan teknis — tim penyedia jasa, atau pengembang Anda sendiri.
- Tingkat pelaporan dan pendampingan yang diminta.
Faktor pertama yang paling sering mengejutkan pemilik bisnis. Sebagian besar bulan pertama sering habis untuk membereskan hal yang sudah ada, bukan menambah yang baru.
Cara Membandingkan Penawaran
Dua penawaran hampir tidak pernah bisa dibandingkan lewat angka totalnya. Yang perlu disamakan dulu:
- Apa yang benar-benar dikerjakan tiap bulan, dinyatakan sebagai keluaran, bukan sebagai nama kegiatan. “Optimasi konten” tidak berarti apa-apa; “empat halaman ditulis ulang dan terbit” bisa dinilai.
- Siapa yang menulis kontennya, dan apakah biayanya sudah termasuk.
- Siapa yang mengeksekusi perubahan teknis, dan apa yang terjadi kalau pengembang Anda tidak tersedia.
- Ukuran apa yang dipakai menilai keberhasilan, dan siapa yang menyediakan datanya.
- Siapa pemilik akun dan datanya — Search Console, Analytics, dan akun alat berbayar.
- Apa yang terjadi saat kerja sama berakhir. Konten dan perubahan situs seharusnya tetap milik Anda.
- Ikatan waktunya, dan apa syarat berhenti di tengah.
Poin lima dan enam yang paling sering diabaikan saat menandatangani, dan paling menyakitkan saat berpisah. Sebelum memilih, gunakan juga panduan menilai kredibilitas penyedia jasa SEO agar penawaran tidak hanya dibandingkan dari harga.
Tanda Harga yang Tidak Masuk Akal
Terlalu murah
- Paket dengan harga tetap tanpa melihat situsnya lebih dulu.
- Keluarannya berupa jumlah artikel tanpa penjelasan pertanyaan apa yang dijawab.
- Menjanjikan sejumlah tautan per bulan. Tautan yang bisa dijanjikan jumlahnya hampir selalu tautan yang dibeli.
- Tidak ada audit awal dan tidak ada pencatatan posisi awal.
Terlalu mahal
- Biaya besar tanpa keluaran yang bisa dihitung — laporan bulanan tebal, tapi tidak ada halaman yang berubah.
- Sebagian besar anggaran habis di alat berbayar yang lisensinya tidak Anda pegang.
- Pekerjaan strategis dikerjakan berulang tiap bulan padahal strateginya tidak berubah.
Berbasis hasil
Model ini perlu diperiksa lebih hati-hati daripada dua lainnya. Yang perlu ditanyakan: kata kunci mana yang dihitung dan siapa yang memilihnya, apakah kata kunci itu benar-benar dicari orang, bagaimana posisi diukur, dan apa yang terjadi kalau targetnya tercapai lewat cara yang berisiko bagi situs Anda. Kesepakatan berbasis peringkat mendorong pengejaran kata kunci yang mudah dimenangkan tapi tidak menghasilkan penjualan.
Cara Menyusun Anggaran
- Perlakukan sebagai anggaran berjalan, bukan biaya sekali. Hasil SEO menumpuk dan hilang kalau ditinggalkan.
- Utamakan kesinambungan di atas besaran. Anggaran kecil yang berjalan dua belas bulan hampir selalu mengalahkan anggaran besar yang berhenti di bulan ketiga.
- Sisihkan bagian untuk perbaikan teknis di awal, karena hampir selalu ada.
- Bandingkan dengan biaya perolehan pelanggan dari saluran lain, bukan dengan harga penyedia lain saja.
Untuk gambaran cakupan pekerjaan dan cara penagihannya di kasus nyata, rinciannya ada di halaman jasa SEO website Roofel — termasuk apa yang dikerjakan di bulan pertama dan apa yang jadi keluarannya.
Pertanyaan Umum Seputar Biaya Jasa SEO
Kontrak berapa lama yang wajar?
Enam bulan adalah rentang minimum yang masuk akal untuk pekerjaan berkelanjutan, karena di bawah itu hasilnya belum bisa dinilai. Yang perlu ada adalah titik peninjauan di bulan ketiga, bukan ikatan panjang tanpa jalan keluar. Urutan tanda yang perlu terlihat sepanjang rentang itu dijelaskan dalam waktu hasil SEO.
Apakah SEO lebih murah daripada iklan berbayar?
Tidak selalu lebih murah, tapi biayanya berperilaku berbeda. Iklan berhenti menghasilkan begitu berhenti dibayar; hasil SEO menumpuk dan bertahan sementara biaya perolehannya menurun seiring waktu.
Bolehkah mulai dengan anggaran kecil?
Boleh, asal ruang lingkupnya ikut diperkecil. Anggaran kecil untuk wilayah topik yang sempit bisa berhasil; anggaran kecil untuk target nasional di bidang yang ketat hampir pasti tidak.