Tour dan travel adalah usaha yang paling langsung memanfaatkan posisi Jogja sebagai tujuan wisata, dan termasuk peluang usaha di Jogja yang bisa dimulai tanpa armada sendiri. Persaingannya ramai, tetapi sebagian besar penyedia bersaing di paket yang sama.
Peluang Usaha Tour dan Travel di Jogja
Peluang usaha tour dan travel di Jogja masih terbuka di paket bertema dan rombongan instansi, bukan di paket wisata umum. Paket candi, Malioboro, dan pantai selatan dijual hampir semua penyedia dengan isi yang mirip, sementara permintaan untuk perjalanan yang lebih spesifik dilayani jauh lebih sedikit penyedia.
Wisatawan datang ke Jogja sepanjang tahun, dengan puncak di libur sekolah, akhir tahun, dan libur Lebaran. Destinasinya juga tidak terbatas di kota: Borobudur di Magelang, kawasan Merapi di Kaliurang, dan pantai serta goa di Gunungkidul biasanya masuk dalam satu rangkaian perjalanan.
Model Usaha yang Bisa Dipilih
Usaha tour tidak harus dimulai dengan membeli kendaraan. Ada beberapa model dengan kebutuhan modal yang berbeda:
- Penyusun paket tanpa armada. Anda merancang rute, menghitung harga, dan menjual paket, sementara kendaraan dan penginapan disewa dari mitra. Modal paling ringan.
- Paket tematik. Wisata kuliner malam, jalur sejarah dan keraton, desa wisata, perjalanan fotografi, atau paket ramah lansia dan anak. Penyedianya sedikit dan pembelinya mencari secara spesifik.
- Rombongan instansi. Study tour sekolah, gathering kantor, dan kunjungan kerja. Nilainya besar dan butuh penawaran tertulis, sehingga pesaingnya tersaring sendiri.
- Aktivitas lokal. Jeep lava tour di Merapi, susur goa, atau kelas budaya, dijual langsung atau sebagai mitra penyusun paket.
- Pemandu lokal. Modal utamanya pengetahuan rute dan sejarah, ditambah kemampuan bahasa asing untuk wisatawan mancanegara.
Modal dan Kerja Sama yang Dibutuhkan
Modal terbesar usaha tour di awal bukan kendaraan, melainkan jaringan mitra yang bisa diandalkan. Satu mitra kendaraan yang terlambat menjemput bisa merusak seluruh perjalanan, dan ulasan buruknya menempel di nama Anda.
- Mitra kendaraan. Rental mobil, bus pariwisata, atau jeep, dengan kesepakatan harga musim ramai dan musim sepi.
- Mitra penginapan dan makan. Harga rombongan dan kepastian kamar di musim ramai.
- Modal kerja. Uang muka ke mitra sering harus dibayar sebelum pelunasan dari peserta masuk.
- Legalitas. NIB lewat OSS sebagai dasar. Untuk biro perjalanan wisata ada perizinan berusaha sektor pariwisata, dan rombongan instansi biasanya meminta legalitas ini sebelum membayar.
Kendaraan sendiri baru masuk akal setelah volume perjalanan stabil dan biaya sewa ke mitra sudah lebih besar dari cicilan kendaraan.
Langkah Memulai Usaha Tour
- Pilih dua atau tiga tema yang benar-benar Anda kuasai. Menjual semua jenis perjalanan sekaligus membuat paket Anda sama dengan penyedia lain.
- Susun rundown per hari dengan perkiraan jam, bukan sekadar daftar nama tempat. Rundown yang realistis memperhitungkan macet, antrean tiket, dan waktu istirahat.
- Hitung harga per orang dengan skema jumlah peserta. Biaya kendaraan dibagi rata, jadi harga untuk dua orang berbeda jauh dengan harga untuk sepuluh orang.
- Tulis ketentuan uang muka, pembatalan, dan perubahan tanggal sebelum menerima pemesan pertama.
- Uji dengan rombongan kecil dari jaringan sendiri. Perjalanan percobaan memperlihatkan bagian rundown yang terlalu padat dan memberi foto perjalanan asli untuk promosi.
Cara Mendapat Pemesan dari Luar Kota
Pemesan tour memutuskan sebelum tiba di Jogja, biasanya beberapa minggu sebelum berangkat, dan perbandingannya terjadi di hasil pencarian. Akun media sosial yang rajin mengunggah pemandangan tidak masuk perbandingan itu kalau tidak ada halaman yang bisa ditemukan.
Halaman per paket adalah alat jual utama usaha tour. Setiap paket butuh halaman sendiri berisi rundown, harga per orang, apa yang termasuk dan tidak termasuk, titik jemput, serta ketentuan pembatalan. Struktur seperti ini termasuk pekerjaan standar jasa pembuatan website Jogja, dan bagian yang paling menuntut waktu justru menulis rundown-nya sendiri. Cara membuat halaman paket lebih mudah ditemukan dibahas di optimasi website paket wisata Jogja.
Profil bisnis di Google menangkap wisatawan yang sudah berada di Jogja dan mencari perjalanan mendadak. Lengkapi alamat kantor dan jam operasional, karena untuk usaha yang menerima pembayaran di muka, alamat yang jelas adalah penenang terbesar calon pemesan. Langkahnya ada di optimasi Google Business Profile.
Karena permintaannya musiman, iklan berbayar berguna untuk mengisi musim ramai yang tanggalnya bisa diperkirakan, misalnya libur sekolah. Untuk posisi yang bertahan di luar musim iklan, halaman paket perlu dioptimasi, dan pendekatannya bisa dibicarakan lewat jasa SEO Jogja. Usaha yang sering jadi mitra pertama penyusun paket dibahas di peluang usaha rental mobil.
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Apakah perlu punya kendaraan sendiri untuk memulai?
Tidak. Sebagian besar usaha tour kecil memulai dengan menyewa kendaraan dari mitra. Kendaraan sendiri baru masuk akal setelah volume perjalanan stabil.
Apakah perlu sistem booking otomatis?
Belum, terutama di awal. Paket wisata hampir selalu perlu disesuaikan dengan jumlah peserta, tanggal, dan titik jemput, sehingga percakapan langsung lewat WhatsApp justru yang menutup pemesanan. Isian yang perlu dibawa percakapan itu dibahas di arsitektur website paket wisata Jogja.
Bagaimana bersaing dengan penyedia yang harganya jauh lebih murah?
Dengan kejelasan isi paket. Harga murah sering belum termasuk tiket masuk atau makan. Menuliskan apa yang tidak termasuk justru membangun kepercayaan calon pemesan.