Pengertian Iklan Facebook
Iklan Facebook adalah konten promosi berbayar yang dibuat lewat Meta Ads Manager dan ditayangkan kepada audiens yang dipilih pengiklan. Iklan ini bisa muncul di Feed, Stories, Reels, Marketplace, dan hasil pencarian Facebook, serta di Instagram, Messenger, dan jaringan aplikasi mitra Meta.
Iklan Facebook berbeda dengan konten organik di halaman bisnis. Konten organik hanya menjangkau sebagian pengikut, sedangkan iklan bisa menjangkau orang yang belum mengenal brand sama sekali. Sisi organiknya dibahas di Facebook marketing.
Iklan Facebook termasuk iklan digital berbayar. Biayanya umumnya dihitung per seribu tayangan, tetapi pengiklan bisa mengoptimasi kampanye untuk klik atau konversi, mirip prinsip pay per click (PPC) di mesin pencari.
Cara Kerja Iklan Facebook
Iklan Facebook bekerja lewat lelang: setiap kali ada ruang iklan, Meta memilih iklan yang dinilai paling bernilai bagi pengiklan dan pengguna. Nilai itu dihitung dari tawaran pengiklan, perkiraan kemungkinan orang melakukan tindakan yang dituju, dan kualitas iklan.
Artinya, anggaran besar tidak otomatis menang. Iklan yang relevan dan disukai audiens bisa tampil dengan biaya lebih rendah daripada iklan yang sering diabaikan atau disembunyikan pengguna.
Setiap iklan disusun dalam tiga tingkat di Ads Manager:
- Kampanye. Tempat menentukan tujuan iklan.
- Set iklan. Tempat mengatur audiens, anggaran, jadwal, dan penempatan.
- Iklan. Materi yang dilihat audiens: gambar atau video, teks, dan tombol ajakan.
Format Iklan Facebook
Format utama iklan Facebook adalah gambar, video, carousel, dan koleksi. Pilihan format mengikuti apa yang ingin ditunjukkan.
- Gambar. Satu visual dengan teks singkat. Paling sederhana dan cocok untuk satu pesan atau satu penawaran.
- Video. Cocok untuk demonstrasi produk atau cerita singkat. Video vertikal lebih pas untuk Stories dan Reels.
- Carousel. Beberapa gambar atau video yang bisa digeser dalam satu iklan, berguna untuk menampilkan beberapa produk atau langkah.
- Koleksi. Satu visual utama dengan deretan produk di bawahnya, biasanya dipakai toko online yang punya katalog.
Cara Membuat Iklan Facebook
Iklan Facebook dibuat di Meta Ads Manager dengan urutan: pilih tujuan, tentukan audiens dan anggaran, buat materi iklan, lalu pantau hasilnya. Sebelum mulai, siapkan halaman Facebook bisnis dan akun iklan.
- Pilih tujuan kampanye. Meta menyediakan enam tujuan: awareness, traffic, engagement, leads, app promotion, dan sales. Tujuan menentukan kepada siapa sistem menayangkan iklan, jadi pilih yang paling dekat dengan hasil yang diinginkan.
- Tentukan audiens. Atur lokasi, usia, dan minat. Pengiklan juga bisa memakai Custom Audience, misalnya daftar pelanggan atau pengunjung website, serta Lookalike Audience untuk menjangkau orang yang mirip dengan pelanggan yang sudah ada. Cara menyusunnya secara berlapis dibahas di cara menargetkan audiens yang spesifik.
- Atur anggaran, jadwal, dan penempatan. Pilih anggaran harian atau total, tanggal mulai dan selesai, serta penempatan. Penempatan otomatis membiarkan Meta memilih tempat tayang yang diperkirakan memberi hasil terbaik dengan biaya efisien.
- Buat materi iklan. Pilih format, unggah visual, tulis teks utama dan judul, lalu pilih tombol ajakan seperti Kirim Pesan atau Beli Sekarang.
- Pasang pelacakan. Kalau iklan mengarah ke website, pasang Meta Pixel atau Conversions API agar pembelian dan pendaftaran tercatat. Fungsinya dibahas di manfaat pixel tracking di landing page iklan.
- Terbitkan dan pantau. Iklan ditinjau Meta sebelum tayang. Setelah berjalan, beri waktu beberapa hari sebelum mengubah pengaturan, lalu bandingkan versi materi lewat A/B testing.
Cara Membuat Iklan Facebook yang Menarik
Iklan Facebook yang menarik menghentikan orang yang sedang menggulir layar, menyampaikan satu pesan yang jelas, dan membawa mereka ke halaman yang sesuai dengan janjinya. Tiga bagian ini sama pentingnya.
- Visual yang menghentikan scroll. Tunjukkan produk atau hasilnya di detik pertama. Wajah orang, gerakan, dan teks besar yang singkat biasanya lebih cepat menarik perhatian daripada desain yang padat.
- Satu pesan, satu ajakan. Iklan yang mencoba menjelaskan semua keunggulan sekaligus justru sulit diingat. Pilih satu manfaat utama dan satu tindakan. Contoh kalimatnya ada di contoh copywriting Facebook ads.
- Halaman tujuan yang nyambung. Pengunjung yang mengklik iklan promo harus langsung melihat promo itu, bukan beranda website. Halaman yang lambat juga membuang klik yang sudah dibayar. Prinsipnya dibahas di apa itu landing page.
Kesalahan yang paling sering terjadi adalah menilai iklan dari jumlah like. Ukurannya adalah tujuan kampanye: pesan masuk, prospek, atau penjualan. Langkah lanjutannya ada di cara meningkatkan konversi dalam Facebook marketing, dan pertimbangan cocok atau tidaknya untuk bisnis Anda ada di apakah iklan Facebook efektif untuk jualan.