Pengunjung yang Datang karena Mencari
Ada perbedaan mendasar antara orang yang melihat iklan Anda saat menggulir media sosial dan orang yang menemukan website Anda setelah mengetik sesuatu di Google. Yang pertama sedang melakukan hal lain, lalu kebetulan tertarik. Yang kedua sedang aktif mencari jawaban, dan website Anda muncul sebagai salah satu pilihan.
Pengunjung jenis kedua inilah yang membentuk organic traffic, yaitu kunjungan dari hasil pencarian tanpa iklan berbayar. Pengertian dan cara mengukurnya sudah dibahas di apa itu organic traffic, sedangkan posisi hasil organik di halaman pencarian dijelaskan di organic search adalah.
Bagi bisnis, nilai organic traffic tidak terletak pada jumlahnya, melainkan pada siapa yang datang dan berapa biaya untuk terus mendatangkan mereka.
Relevan Lebih Penting daripada Ramai
Kesalahan yang sering terjadi adalah menilai keberhasilan dari grafik kunjungan yang terus naik. Trafik yang ramai terasa seperti kemajuan, tetapi belum tentu berarti apa-apa bagi penjualan.
Bayangkan dua website jasa katering. Website pertama mendapat ribuan kunjungan dari artikel resep yang ramai dicari, tetapi hampir semua pembacanya ingin memasak sendiri. Website kedua hanya mendapat sebagian kecil dari jumlah itu, tetapi pengunjungnya datang dari pencarian seperti “katering nasi kotak untuk acara kantor”. Website kedua hampir pasti menerima lebih banyak pesanan.
Organic traffic yang berguna bagi bisnis adalah trafik dari pencarian yang berhubungan langsung dengan masalah yang Anda selesaikan. Pengunjung seperti ini datang dengan kebutuhan yang jelas, membaca halaman dengan serius, dan lebih mungkin menghubungi. Karena itu, saat menilai hasil SEO, perhatikan juga halaman mana yang mendatangkan kontak atau pembelian, bukan hanya berapa banyak orang yang berkunjung.
Biaya yang Tidak Terus Berjalan
Iklan berbayar dan organic traffic sama-sama bisa mendatangkan calon pelanggan. Perbedaannya terletak pada cara biaya bekerja dalam jangka panjang.
Pada iklan, setiap klik dibayar. Kalau bulan depan Anda ingin jumlah pengunjung yang sama, anggaran yang sama harus dikeluarkan lagi. Kalau persaingan di kata kunci tersebut makin ketat, biaya per klik bisa naik. Begitu iklan dihentikan, kunjungan dari saluran itu berhenti hampir seketika.
Organic traffic membutuhkan investasi di awal, berupa perbaikan website, konten, dan waktu. Hasilnya tidak datang secepat iklan. Namun setelah halaman menempati posisi yang baik, kunjungan terus datang tanpa biaya per klik. Semakin lama halaman bertahan, semakin kecil biaya rata-rata untuk setiap pengunjung yang didatangkannya.
Karena itu, banyak bisnis memakai keduanya dengan peran berbeda. Iklan untuk hasil cepat, promosi terbatas waktu, atau kata kunci yang belum terjangkau. Organic traffic sebagai fondasi yang terus bekerja walaupun anggaran iklan sedang dikurangi.
Aset yang Tumbuh dari Waktu ke Waktu
Setiap halaman yang berhasil mendatangkan trafik organik menjadi aset yang bekerja terus. Artikel yang ditulis dua tahun lalu masih bisa mendatangkan calon pelanggan hari ini, selama isinya relevan dan dirawat. Halaman layanan yang kuat terus menerima pengunjung dari pencarian baru setiap hari.
Aset ini juga saling menguatkan. Website yang punya banyak halaman relevan dalam satu topik lebih mudah dianggap sebagai sumber yang kuat, sehingga halaman baru dalam topik yang sama cenderung lebih cepat mendapat tempat. Nama bisnis yang sering muncul di berbagai pencarian terkait juga makin dikenal calon pelanggan.
Berbeda dengan iklan yang hasilnya hilang saat berhenti, trafik organik yang dibangun dengan benar tidak hilang dalam semalam. Ia tetap perlu dirawat, karena pesaing dan hasil pencarian terus berubah, tetapi fondasinya tetap milik Anda.
Tentukan Pencarian yang Paling Bernilai
Sebelum mengejar organic traffic, tuliskan pencarian apa saja yang diketik calon pelanggan saat mereka siap membeli layanan atau produk Anda. Daftar itu jauh lebih berguna sebagai titik awal daripada daftar kata kunci dengan volume terbesar di industri Anda. Setelah trafik berjalan, membacanya dengan benar, dipecah per kelompok halaman dan dihubungkan ke hasil, dijelaskan dalam analisis laporan SEO.
Cara Roofel membangun kunjungan dari pencarian yang relevan dengan penjualan dijelaskan di halaman jasa SEO untuk trafik organik berkualitas.